平日：10:00～17:00 TEL. 0476-37-5788
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NEW BUSINESS DEVELOPMENT TRAINING
新規事業開発は、アイデアをたくさん出すことだけではありません。
市場・顧客の変化を捉え、解決すべき課題を見つけ、価値を考え、事業として成立する可能性を判断すること。
PROBLEMS
アイデア会議では多くの案が出るものの、顧客や市場の課題と結びつかず、事業化まで進まない。
新規事業を始めたいという意識はあるものの、誰のどんな課題を解決するのかが明確になっていない。
自社の既存商品・サービスや現在の顧客に引っ張られ、新しい市場や価値を考えにくい。
「良い商品になりそう」という発想はあっても、本当に顧客が必要とする価値なのか判断できない。
市場性、競争環境、収益性、必要な経営資源などを踏まえて、事業として進めるか判断できない。
アイデアや企画はまとまっても、検証・実行のステップが曖昧で、実際の行動につながらない。
OUTCOMES
環境変化や顧客の課題を捉え、新規事業の機会を見つけます。
「何をつくるか」ではなく、「何を解決するか」から事業テーマを考えます。
固定観念を外し、顧客課題と自社の強みを組み合わせて選択肢を広げます。
顧客価値・市場性・競争・収益性・実現可能性などから事業案を検討します。
NEW BUSINESS FLOW
市場、顧客、競合、自社の状況を整理し、変化や未解決の課題を捉えます。
「誰の、何を解決するのか」を問い直し、新規事業のテーマを設定します。
価値・ビジネスモデル・事業性を検討し、検証・実行につなげます。
CURRICULUM
| Phase 1 新規事業開発とは何か |
・新規事業と既存事業の違い ・新規事業が必要になる背景を考える ・「新しい」とは何かを考える ・事業開発における不確実性を理解する ・新規事業開発の目的を明確にする |
|---|---|
| Phase 2 市場・顧客を捉える |
・市場環境の変化を捉える ・顧客のニーズと課題を考える ・競合・代替手段を捉える ・未充足ニーズ・事業機会を探る ・自社にとって重要な変化を見極める |
| Phase 3 事業テーマを設定する |
・情報と解釈を分ける ・「何をつくるか」から「何を解決するか」へ視点を変える ・解決すべき顧客課題を設定する ・新規事業の問いをつくる ・事業テーマを明確にする |
| Phase 4 事業アイデアを発想する |
・既存の前提を外して考える ・視点を変えてアイデアを広げる ・顧客課題と自社の強みを組み合わせる ・複数の事業アイデアを考える ・アイデアを比較できる状態にする |
| Phase 5 顧客価値・ビジネスモデルを考える |
・顧客に提供する価値を明確にする ・誰に、何を、どのように提供するか考える ・商品・サービスの形を考える ・収益の仕組みを考える ・ビジネスモデルの整合性を確認する |
| Phase 6 事業性を判断する |
・市場性を考える ・競争環境を捉える ・収益性・コストを考える ・必要な経営資源と実現可能性を考える ・事業として進めるか判断する |
| Phase 7 検証・実行につなげる |
・検証すべき仮説を明確にする ・顧客の反応を確認する方法を考える ・小さく試す方法を考える ・実行計画と優先順位を決める ・検証結果を次の意思決定につなげる |
| Phase 8 実践演習 |
・自社の新規事業テーマを題材にした演習 ・市場・顧客 → 課題 → 価値 → 事業アイデア → ビジネスモデル → 事業性判断 ・事業案の発表とフィードバック ・次に検証すべき仮説と行動を明確にする |
※上記はカリキュラム例です。対象者、事業内容、検討中の新規事業テーマ、研修時間などをヒアリングしたうえで、内容を調整します。
KEY POINT
発想を目的にせず、顧客課題、提供価値、ビジネスモデル、事業性、意思決定までつなげます。
商品やサービスを先に決めるのではなく、顧客・市場を捉え、解決すべき課題から事業を考えます。
一般的なケースだけでなく、貴社が検討している新規事業テーマを題材にした実践演習にも対応します。
ラテラルに選択肢を広げ、クリティカルに検討し、事業として進めるか判断するところまで扱います。
WHO IS IT FOR?
THINKING FRAMEWORK
新規事業では、アイデアを出すこと自体がゴールではありません。 「市場・顧客を捉える」から「解決すべき課題を問う」へ進み、 選択肢を広げ、事業として成立する可能性を検討したうえで判断します。
市場・顧客・競合・自社を整理し、変化や事業機会を捉えます。
「誰の、どのような課題を解決するのか」を問い直し、事業テーマを設定します。
ラテラルに発想を広げ、顧客価値やビジネスモデルを考えます。
市場性・競争・収益性・実現可能性などを踏まえ、検証・実行する事業案を判断します。
DIRECT ORDER
株式会社ビジクルでは、企業の新規事業開発に関する課題を直接ヒアリングしたうえで、
研修内容を設計し、吉岡本人が講師として実施します。
「新規事業の知識を学ぶこと」だけではなく、貴社が実際に検討している事業テーマをどう考え、どう判断し、どう次の行動につなげるか
を起点に研修を設計します。
新規事業開発の目的、現在の課題、検討状況などを直接伺います。
事業内容、顧客、市場、競争環境などに合わせて事例・ワークを調整します。
ヒアリングから研修設計、実施まで、講師本人が一貫して対応します。
検討中の事業テーマやアイデアを題材に、顧客価値や事業性を具体的に考えます。
受講者が考えた事業案について、問い返しやフィードバックを行い、考えを深めます。
ラテラルシンキング、クリティカルシンキング、経営戦略、マーケティング、意思決定などと組み合わせます。
「研究テーマの検討がなかなか進まない状況になっているので、 ラテラルシンキングの発想の飛躍によって革新的なテーマを創出したい。」
「今後の研究テーマ検討において、 ラテラルシンキングも用いて幅広く検討していけそう。」
※ラテラルシンキング研修の受講後アンケートに寄せられた、 実務への活用に関するコメントを掲載しています。
INSTRUCTOR
株式会社ビジクル代表。企業研修講師・経営コンサルタントとして、 新規事業、経営戦略、マーケティング、思考力、問題解決、意思決定などのテーマを扱っています。
研修では、知識を一方的に伝えるだけではなく、 受講者自身が「何を解決するのか」「誰にどのような価値を提供するのか」「なぜその事業を選ぶのか」を 言語化することを重視しています。
日本経営システム学会 会員
TRAINING OVERVIEW
| 対象 | 経営層・管理職・新規事業・企画・事業開発・商品開発担当者・次世代リーダーなど |
|---|---|
| 形式 | 対面／オンライン |
| 時間 | 半日～1日など、ご要望に応じて設計 |
| 人数 | 少人数～50名程度など、企業の状況に応じて対応 |
| 内容 | 市場・顧客分析、課題設定、事業アイデア、顧客価値、ビジネスモデル、事業性判断、検証・実行など |
| 料金 | 人数・時間・カスタマイズ内容などを踏まえて個別にお見積りします。 |
TEL 0476-37-5788
Mail info@bijikuru.com