平日：10:00〜17:00 TEL. 0476-37-5788
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SALES IMPROVEMENT
営業活動をしているのに受注が増えない。担当者によって成果に差がある。
ビジクルは、営業の現状と課題を捉え直し、改善策の立案から実行・検証まで共に進めます。
SALES CHALLENGES
原因が特定できていない段階から、現状と目指す成果を整理します。
営業活動を続けているが、売上や受注件数が伸びない。何を変えるべきか分からない。
一部の社員に成果が偏り、成功している活動や判断の仕方が組織で共有されていない。
商談状況や次の行動が把握できず、受注見込みや支援が必要な案件を判断しにくい。
既存顧客への対応に偏り、新たな顧客との接点や有効な営業先を増やせていない。
問い合わせや商談はあるものの、顧客の課題や判断基準を捉えきれず、受注に至らない。
数字の報告で終わり、課題の特定、次の打ち手、担当や期限の決定まで進まない。
個人の経験や勘に依存しており、引き継ぎや新人育成、チームでの改善が難しい。
ルールや目標を設定しても、現場で活用されず、振り返りや改善が続かない。
ROOT CAUSES
成果を上げるには、行動量だけでなく、顧客の理解、営業プロセス、判断基準、組織の支援体制をあわせて確認することが重要です。
自社商品・サービスの説明が中心になり、顧客が解決したい問題や選定基準の理解が不足している。
見込み客との接点から商談、提案、受注までの流れが整理されず、どこに改善余地があるか見えにくい。
売上などの結果だけを見て、先行指標や次に取るべき行動を確認できていない。
案件相談、ノウハウ共有、役割分担、振り返りの仕組みが弱く、個人の経験が組織の力にならない。
SUPPORT AREAS
現状の営業活動と目標を確認し、改善すべき課題と着手順を明確にします。
顧客の課題、期待、選定基準を捉え、提供価値や提案の伝え方を整理します。
見込み客の獲得から商談、提案、受注までを整理し、停滞点や改善機会を探ります。
進捗、次の行動、支援が必要な案件を把握し、会議を意思決定と実行につなげます。
担当範囲、連携、情報共有、判断基準を確認し、チームで成果を出す仕組みを考えます。
行動計画と確認方法を具体化し、実行状況や結果を見ながら施策を見直します。
HOW WE WORK
売上・受注だけでなく、顧客構成、商談状況、営業活動の流れなどを確認します。
顧客、提案、プロセス、組織体制などの観点から、成果を妨げている要因を整理します。
効果、実行可能性、必要な資源を考慮し、取り組む施策を選びます。
誰が、何を、いつまでに行うか、どのように進捗を確認するかを具体化します。
活動や成果を振り返り、必要に応じてプロセスや判断基準、支援体制を見直します。
BIJIKURU'S APPROACH
経営者と営業現場の双方から話を聞き、数字だけでは見えにくい課題も確認します。
特定の営業手法を先に当てはめず、課題と顧客の状況に応じて改善策を設計します。
提案書を渡して終わりではなく、実行状況を確認し、改善につなげる支援を目指します。
支援範囲は、企業の課題やご要望に応じて相談のうえ決定します。必要に応じて、経営改善や社員向け研修とも組み合わせて検討します。
FAQ
はい。まず現状や目標を確認し、営業活動のどこに課題があるのかを一緒に整理します。
課題に応じて、営業プロセスや提案力などに関する研修と、営業改善の支援を組み合わせて検討できます。
営業活動や営業組織の改善を検討している企業を対象に、状況に応じて支援内容を設計します。
対話を通じて課題と目指す状態を整理し、必要な支援範囲や進め方を相談して決定します。
CONTACT
売上や受注を伸ばしたいが、どこから見直すべきか分からない段階でもご相談いただけます。現状を伺い、課題と改善の方向性を一緒に考えます。
営業改善について相談するTEL 0476-37-5788
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